Girişimcilerin, yatırımcılara kendilerini doğru bir şekilde anlatabilmeleri son derece önemlidir. Çünkü girişimciler, ürün ya da hizmetlerine hakim olsalar bile, işlerini etkili bir şekilde sunamama riskiyle karşı karşıyadırlar. Başarılı bir yatırım sunumu hazırlamak, bir yatırımcının kazanılması ya da kaybedilmesi arasındaki ayrımı yaratabilir. Bu nedenle, girişiminiz ne kadar anlaşılır bir şekilde sunulursa, yatırımcılara o kadar yakın hale gelirsiniz. Girişim sunumu denince akla ilk gelenlerden biri de pitch deck sunumudur.

Pitch Deck Nedir?

Pitch deck, bir girişimin, iş planını, ürün ya da hizmetlerini, pazarlama stratejilerini, finansal performanslarını ve büyüme potansiyellerini içeren bir sunum materyalidir. Genellikle PowerPoint, Keynote veya benzeri sunum araçları kullanılarak hazırlanır ve bir yatırım sunumunda kullanılmak üzere tasarlanır.

Pitch deck, girişimcilerin yatırımcılara kısa sürede ve öz bir şekilde girişimlerini anlatmalarını sağlar. İyi bir pitch deck, girişimin özeti niteliğinde olmalıdır ve yatırımcılara girişimin değer önerisini, hedef kitlesini, pazar büyüklüğünü, gelir modelini ve finansal performansını net bir şekilde anlatmalıdır. Bununla birlikte pitch deck girişimcilerin yatırımcıların sorularını cevaplayacak kadar hazırlıklı olduğunu göstermesi açısından da önemlidir.

Pitch Deck Sunumunda Neler Olmalı?

Girişimciler, yatırımcılarla iletişim kurarken iki farklı Pitch deck sunumu yöntemi kullanabilirler. Bunlardan biri, metin ve bilgi içeren Pitch deck sunumlarıdır. Bu sunumlar, yatırımcılara e-posta yoluyla gönderilebilir. Diğer bir seçenek ise, yatırımcılara daha fazla görsel içerik ve özet bilgiyle birebir sunulmasıdır.

Pitch deck sunumları merak uyandırıcı, harekete geçirme odaklı, sade ve öz olmalıdır. Sunumlar, ortalama olarak 20 slayt ile sınırlı tutulmalıdır. Bu sunumlar, girişiminizi tanıtmak için gerekli olan temel bilgileri içermelidir ve yatırımcılara girişiminizdeki fırsatları göstermelidir. Bir pitch deck sunumu hazırlarken, genellikle aşağıdaki bileşenlere yer vermek önerilir:

• Problem: Girişiminizin hedeflediği sorunun ne olduğunu ve bu sorunun ne kadar büyük olduğunu net bir şekilde ifade etmeniz önemlidir. İlgili istatistikler, veriler ve gerçek hayattan örnekler kullanarak problemi açıklayabilirsiniz.
• Çözüm / Ürün: Girişiminiz, hangi çözümü sunuyor? Ürününüz ya da hizmetiniz nasıl çalışır? Girişiminizin sunduğu faydalar nelerdir? Bu sorulara yanıt vererek, girişiminizin ürün ya da hizmetini net bir şekilde tanımlayın.
• Takım: İyi bir pitch deck sunumu, girişiminizin arkasındaki takımı da tanıtmalıdır. Takım üyelerinin deneyimleri, yetkinlikleri ve başarıları hakkında bilgi vererek, girişiminize duyulan güveni artırabilirsiniz.
• Pazar ve rakipler: Hedef pazarınızın büyüklüğü, büyüme potansiyeli, pazar payınız ve rakipleriniz hakkında bilgi verin. Rakiplerinizin zayıf yönlerini vurgulayarak, girişiminizin rakiplerinizden nasıl farklılaştığını gösterin.
• Fiyat ve ürünün kar marjı: Ürün ya da hizmetinizin fiyatlandırmasını ve kar marjınızı net bir şekilde açıklayın. Ayrıca, girişiminizin finansal performansı hakkında bilgi verin ve potansiyel yatırımcıların getiri beklentilerini karşılayabileceğinizi gösterin.
• Strateji: Girişiminizin büyüme stratejisini ve gelecekteki hedeflerinizi açıklayın. Hangi pazarlara ya da ürün kategorilerine odaklanmayı planlıyorsunuz? Yeni iş ortaklıkları ya da satın almalar gibi stratejileriniz var mı? Bu sorulara yanıt vererek, girişiminizin gelecekteki potansiyelini net bir şekilde ortaya koyabilirsiniz.

Pitch Desk Sunumunda Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

Pitch Deck sunumu hazırlarken dikkat edilmesi gereken pek çok önemli detay vardır. Bunlardan bazıları şunlardır:

• Hedef kitlenizi tanıyın: Yatırımcılarla yapacağınız sunumda, hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz önemlidir. Bu sayede, sunumunuzda kullanacağınız dil, görseller ve sunum tarzı hedef kitlenizi etkileyecek şekilde oluşturulabilir.
• Net ve öz bilgiler sunun: Sunumunuzda vermek istediğiniz mesajların net ve öz bir şekilde aktarılması önemlidir. Karmaşık bilgilerden kaçının ve anlaşılır bir dil kullanmaya özen gösterin.
• Kendinizi iyi tanıtın: Sunumunuzda kendinizi ve ekibinizi tanıtmak için zaman ayırın. Kendinizi ne kadar iyi tanıtırsanız, yatırımcıların sizi o kadar iyi tanıması ve güvenmesi mümkün olur.
• İyi bir hikaye anlatın: Sunumunuzda iyi bir hikaye anlatımı yapmak, yatırımcıların dikkatini çekmek için önemlidir. Hikaye anlatımı, projenizin potansiyelini anlatmak için etkili bir yoldur.
• Rakiplerinizin farkında olun: Sunumunuzda rakipleriniz hakkında bilgi verin ve farklılık için ne gibi stratejiler uygulayacağınızı anlatın.
• Finansal verileri açıklayın: Sunumunuzda finansal verileri açıklayın ve projenizin ne kadar yatırım alacağı ve yatırımcılara ne kadar getiri sağlayabileceği hakkında bilgi verin.
• Sunumunuzu pratik şekilde yapın: Sunumunuzu yapmadan önce mutlaka pratik yapın. Kendinizi ve sunumunuzu kaydedin, sonrasında tekrar izleyip kendinizi geliştirin.
• Sorulara hazırlıklı olun: Sunum sonrası yatırımcıların sorularına hazırlıklı olun. Olası soruları önceden tahmin edip cevaplarını hazırlayın.
• Son derece özgün olun: Sunumunuzun son derece özgün olması şart. Böylece yatırımcılar sizi ve projenizi diğerlerinden ayırt edebilirler. Yatırımcıların dikkatini çekebilecek sorular ve çarpıcı verilerle anlatımı mutlaka destekleyin.
• Güncel kalmaya çalışın: Sunumunuzda kullanacağınız bilgilerin güncel olmasına özen gösterin. Yenilikleri takip edin ve sunumunuzu buna göre güncelleyin.

Pitch Deck sunumu hazırlarken dikkate alacağınız detayların yanı sıra asla yapmamanız gerekenler de çok önemlidir. Örneğin, sunumunuzda çok fazla metin ve sayı ağırlıklı grafikler kullanmaktan kaçınmalısınız. Bunun yerine, içeriği birkaç saniyede kavranabilecek şekilde özetlemeye çalışın. Öte yandan teknik terimlerden mümkün olduğunca kaçınarak hedef kitlenize uygun bir iletişim kurmaya özen gösterin. İmla ve dilbilgisi hatalarına karşı da dikkatli olmalısınız. Sunumunuzdaki hataların iş dünyasındaki ciddiyetiniz ve titizliğiniz hakkında yanlış bir izlenim oluşturabileceğini unutmayın.

Tasarım konusunda da tutarsızlıklardan kaçınarak profesyonel bir izlenim bırakmaya özen gösterin. Tüm slaytlarda aynı tasarımı seçin, içeriklerin düzenine dikkat edin. Ayrıca, gereksiz animasyonlar ya da görsel efektler kullanmaktan kaçınarak sunumunuzun amacından sapmasına engel olun.

Pitch Deck Örnekleri

Dünya genelinde başarılı girişimler girişimcilerin Pitch Deck sunumlarını hazırlarken ilham alabileceği ve fikir edinebileceği kaynaklar olarak hizmet eder. Bu örneklerden bazıları şunlardır:

• Airbnb: Airbnb, 2008 yılında başladı ve o zamanlar yatırımcıların bu alanda büyük bir fırsat görmesini beklemiyordu. Ancak, Airbnb’nin kurucuları Brian Chesky ve Joe Gebbia, ilginç ve özgün bir Pitch Deck hazırlayarak yatırımcıların dikkatini çekti ve 20.000 dolar yatırım aldı.
• Uber: Uber, 2008 yılında kuruldu ve o zamanlar yatırımcıların bir taksicilik platformuna yatırım yapmaları konusunda pek de istekli olmadıkları biliniyordu. Ancak, Uber’in kurucuları Travis Kalanick ve Garrett Camp, yatırımcılara heyecan verici bir fırsat sunan bir Pitch Deck hazırladılar. Bu sunum, Uber’in ilk yatırımını almasına yardımcı oldu.
• Buffer: Sosyal medya paylaşım platformu Buffer, 2011 yılında kuruldu ve kısa sürede popüler hale geldi. Buffer’in kurucuları, yatırımcılarına bir Pitch Deck sunumu hazırlayarak girişimlerini tanıttılar. Böylece, Buffer ilk yatırımını almış oldu.
• LinkedIn: LinkedIn, 2002 yılında kuruldu ve o zamanlar profesyonel sosyal medya platformlarına olan ilgi oldukça sınırlıydı. Ancak, LinkedIn’in kurucuları Reid Hoffman ve Jeff Weiner, yatırımcılarına bir Pitch Deck sunumu hazırlayarak platformlarını tanıttılar. Bu sunum, LinkedIn’in kurulmasında etkili oldu.

Bu örnekler, girişimcilerin Pitch Deck sunumlarını hazırlarken ilham almalarına yardımcı olabilir. Ancak her girişim özgündür ve Pitch Deck sunumları da mutlaka buna göre özelleştirilmelidir. Siz de pitch deck sunumu hazırlarken projenizin özgün yönlerini göz önünde bulundurarak işe koyulabilir, katacağınız değere ve sağlayacağınız kolaylıklara yoğunlaştığınız bir çalışma yapabilirsiniz.

Bu içerik icerikbulutu.com tarafından İstinye Üniversitesi Girişimcilik ve Kuluçka Merkezi için hazırlanmıştır.